Παραβιάζεστε στο διαδίκτυο | Τι να κάνετε γι ‘αυτό |


Οι περισσότεροι από εμάς το γνωρίζουμε ήδη, αλλά τίποτα δεν είναι πραγματικά δωρεάν σήμερα. Εάν πιστεύετε ότι δεν πληρώνετε τίμημα για οποιαδήποτε διαδικτυακή υπηρεσία που χρησιμοποιείτε, σκεφτείτε ξανά. Παρόλο που δεν υπάρχουν χρήματα που αφήνουν τον τραπεζικό λογαριασμό σας κάθε μήνα για τη χρήση του Facebook, για παράδειγμα, ή το Youtube ή ακόμα και το Google, αυτό δεν σημαίνει ότι είναι δωρεάν. Και η τιμή που πληρώνετε θα μπορούσε να είναι πολύ υψηλότερη από ό, τι φαντάζεστε. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να κλείσετε όλους τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να σταματήσετε να χρησιμοποιείτε εντελώς το Διαδίκτυο. Όπως με πολλά άλλα πράγματα, μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται για να παραμείνετε προστατευμένοι είναι απλά να μείνετε ενημερωμένοι. Όταν πρόκειται για χειραγώγηση στο διαδίκτυο, τα πράγματα δεν διαφέρουν.

Παρόλο που δεν αρνούμαστε την ύπαρξή του, δεν θα επικεντρωθούμε στην διαδικτυακή προπαγάνδα που χρησιμοποιούν οι κυβερνήσεις για να χειραγωγούν τις μάζες. Αυτό είναι ένα θέμα για άλλη μια φορά. Προς το παρόν, ας δούμε μερικές πιο τεχνικές χειραγώγησης προσανατολισμένες στο μάρκετινγκ που ίσως έχετε ήδη παρατηρήσει κατά την περιήγηση στο Διαδίκτυο. Παρόλο που τα περισσότερα από αυτά φαίνονται αρκετά αβλαβή στην αρχή, μην ξεχνάτε ότι η χειραγώγηση στο διαδίκτυο μπορεί μερικές φορές να έχει σοβαρές συνέπειες.

Συνήθεις τρόποι χειραγωγίας στο διαδίκτυο

Η λίστα των διαδικτυακών τακτικών χειραγώγησης είναι προφανώς πολύ μεγαλύτερη από αυτή που καταφέραμε να συμπεριλάβουμε παρακάτω. Αλλά αυτές είναι μερικές από τις πιο συνηθισμένες τακτικές χειραγώγησης και αξίζει να γνωρίζετε για όλες αυτές.

Η τεχνική του «μυστικού μενού»

Αυτή είναι μια από τις πιο κοινές διαδικτυακές τακτικές χειραγώγησης που θα συναντήσετε. Είναι απλό, φαινομενικά αβλαβές, αλλά πολύ αποτελεσματικό. Είναι εμπνευσμένο από τα μυστικά μενού που χρησιμοποιούν μερικές διάσημες αλυσίδες εστιατορίων στις ΗΠΑ, οι οποίοι κατά κάποιον τρόπο κατάφεραν να γίνουν εν μέρει διάσημοι, επειδή το μυστικό μενού τους, όπου ήταν διαθέσιμα τα καλύτερα και πιο κερδοφόρα αντικείμενα τους.

Με παρόμοιο τρόπο, οι διαδικτυακές υπηρεσίες ενδέχεται να εμφανίζουν μόνο τις πιο αποδοτικές επιλογές για αυτές, ή να σας παρουσιάζουν τις επιλογές που θέλουν να πιστεύετε ότι είναι οι καλύτερες για εσάς. Αυτά τα μερικά ή ελεγχόμενα μενού είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο ηλεκτρονικού εμπορίου και σίγουρα θα πρέπει να προσέχετε ιδιαίτερα όταν ξοδεύετε χρήματα στο διαδίκτυο. Πριν πραγματοποιήσετε μια αγορά, βεβαιωθείτε ότι έχετε δει όλες τις διαθέσιμες επιλογές και ότι το στοιχείο ή η υπηρεσία που αγοράζετε ανταποκρίνεται πραγματικά στις ανάγκες σας. Η χειραγώγηση του διαδικτύου έτσι δεν είναι τραγωδία, αλλά η ιδιαίτερη προσοχή μπορεί πραγματικά να σας εξοικονομήσει μερικά χρήματα.

Η τεχνική «ανταμοιβής»

Νιώσατε ποτέ την ανάγκη να ελέγξετε τον λογαριασμό σας στο Facebook; Ή για να συνδεθείτε για να δείτε αν ο αγαπημένος σας χρήστης του Youtube έχετε εγγραφεί πρόσφατα; Εάν αισθανθήκατε ποτέ ότι «χρειάζεστε», αντί να χρησιμοποιήσετε αυτές τις διαδικτυακές υπηρεσίες απλώς και μόνο επειδή δεν είχατε τίποτα καλύτερο να κάνετε, είναι επειδή είστε γοητευμένοι. Ξέρω ότι ακούγεται σκληρό, αλλά έτσι λειτουργεί η διαδικτυακή χειραγώγηση για ορισμένες διαδικτυακές υπηρεσίες. Είτε μιλάμε για παιχνίδια είτε για πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, χρησιμοποιούν κάποια πολύ σοβαρή ψυχολογία για να σας κρατήσουν αφοσιωμένους.

Και ένας από τους τρόπους που σας χειρίζονται είναι κάτι που έγινε πρόσφατα γνωστό ως «πρόγραμμα μεταβλητών ανταμοιβών», το οποίο είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να χρησιμοποιήσετε εάν θέλετε να διαμορφώσετε τις συμπεριφορές σε συνήθειες. Ο τρόπος που λειτουργεί είναι πολύ απλός: αντί να προσφέρει ανταμοιβές στους χρήστες σε τακτική βάση ή μετά από ένα κατανοητό πρόγραμμα ανταμοιβών, οι ανταμοιβές προσφέρονται σε τυχαία βάση.

Το να μην γνωρίζετε πότε ανταμειφθείτε για τη χρήση μιας υπηρεσίας είναι αυτό που θα σας κάνει να το χρησιμοποιείτε ασυνείδητα πιο συχνά, ελπίζοντας πάντα στο πίσω μέρος του μυαλού σας ότι την επόμενη φορά που θα χρησιμοποιήσετε θα είναι η ώρα που θα ανταμειφθείτε. Είναι ακριβώς αυτό που κάνει τους κουλοχέρηδες τόσο εθιστικούς. Ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορείς να κερδίσεις αυτή τη μεγάλη νίκη και συνεχίζεις να περιστρέφεις τους τροχούς ξανά και ξανά, έως ότου δεν υπάρχουν χρήματα για να παίξεις.

Ο φόβος της απώλειας

Έχετε ακούσει ποτέ για το FoMO; Ο φόβος της απώλειας τεκμηριώθηκε για πρώτη φορά σε μια επιστημονική εργασία το 2004 και φαίνεται προφανώς πολύ μεγάλη για τη γενιά μας. Ορίζεται ως «μια διάχυτη ανησυχία ότι άλλοι μπορεί να έχουν ανταμείβοντας εμπειρίες από τις οποίες απουσιάζει». Με άλλα λόγια, είναι ο φόβος ότι ένας από τους φίλους σας, τους αγαπημένους σας ή τους απλούς γνωστούς σας διασκεδάζει χωρίς εσάς ή συμμετέχετε σε κάποιες δραστηριότητες που δεν εμπλέκεστε ή έχετε κάποιες πληροφορίες που δεν γνωρίζετε. Είναι ο φόβος να μην είστε συνεχώς συνδεδεμένοι στο Διαδίκτυο και να ενημερώνεστε για το τι κάνουν όλοι όσοι γνωρίζετε. Και εκμεταλλεύεται πολύ καιρό.

Δεδομένου ότι έχει αποδειχθεί επιστημονικά ότι οι άνθρωποι τείνουν να ανταποκρίνονται πιο έντονα στον πόνο της απώλειας παρά στην ευχαρίστηση του κέρδους, αυτή η διαδικτυακή τεχνική χειραγώγησης είναι απίστευτα αποτελεσματική. Πιθανότατα έχετε δει τόνους αναρτήσεων στο Facebook παρόμοιες με το “Χάνετε εάν δεν …”.

Επίσης γνωστές ως δόλωμα κλικ, αυτές οι δημοσιεύσεις έχουν επίσης το αντίστοιχο τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο, όπου μπορείτε να εξαπατηθείτε να αγοράσετε πράγματα που δεν χρειάζεστε μόνο και μόνο επειδή ο εγκέφαλός σας ανταποκρίθηκε στον φόβο της απώλειας μιας καλής συμφωνίας.

Η σταδιακή δέσμευση

Συχνά χρησιμοποιείται από διαδικτυακά παιχνίδια, πλατφόρμες ενηλίκων, διαδικτυακά καζίνο και υπηρεσίες που προσφέρουν προσαρμόσιμα προϊόντα, αυτή η διαδικτυακή τεχνική χειραγώγησης είναι απίστευτα ανταμείβοντας, αλλά σίγουρα όχι για τον χρήστη.

Η αρχή είναι απλή. Σε διαδικτυακά παιχνίδια χρησιμοποιείται επιτρέποντας στους χρήστες να παίξουν έναν ορισμένο αριθμό επιπέδων ενός παιχνιδιού προτού χρειαστεί να πληρώσουν για να ξεκλειδώσουν νέο περιεχόμενο. Χρησιμοποιείται από πλατφόρμες ενηλίκων που απαιτούν “επαλήθευση ηλικίας” και σας κάνουν να προσθέτετε τα στοιχεία της πιστωτικής σας κάρτας, παρόλο που δεν θα χρεωθείτε. Χρησιμοποιείται από διαδικτυακά καζίνο όπου μπορείτε να πάρετε μερικές δωρεάν περιστροφές απλώς για εγγραφή, κάτι που πιθανώς θα σας δώσει μερικά δολάρια που δεν μπορείτε να κάνετε ανάληψη χωρίς να επενδύσετε και να παίξετε περισσότερα. Χρησιμοποιείται από υπηρεσίες που προσφέρουν προσαρμόσιμα προϊόντα τα οποία σας επιτρέπουν να σχεδιάσετε ή να εξατομικεύσετε κάτι δωρεάν μόνο και μόνο επειδή θα είναι πολύ πιο εύκολο για αυτούς να προωθήσουν ακριβώς αυτό σε εσάς και θα είναι ευκολότερο να σας πείσει να αγοράσετε κάτι που σχεδιάσατε.

Είναι μια επικίνδυνη τεχνική χειραγώγησης, επειδή είναι πολύ αποτελεσματική και πιο συχνά από ό, τι δεν θα βρείτε τον εαυτό σας να ξοδεύει τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας σε πράγματα που ποτέ δεν σκεφτήκατε να αγοράσετε.

Τα απύθμενα μπολ

Μια άλλη διαδικτυακή τεχνική χειραγώγησης που έχει τις ρίζες της στη βασική ψυχολογία. Έχει αποδειχθεί μέσω μιας μελέτης ότι οι άνθρωποι που τρώνε σούπα από ένα μπολ που ξαναγεμίζονταν αυτόματα και συνεχώς χωρίς να το γνωρίζουν έτρωγαν 73% περισσότερη σούπα από εκείνους που τρώνε από κανονικά μπολ.

Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος με τον οποίο χειρίζεστε διαδικτυακά από τεράστιες διαδικτυακές υπηρεσίες όπως το Youtube ή το Facebook, οι οποίες σας προσφέρουν ατελείωτες τροφοδοσίες. Ίσως επισκέπτεστε το Youtube για να ακούσετε ένα συγκεκριμένο τραγούδι, αλλά με την επιλογή Αυτόματη αναπαραγωγή ενεργοποιημένη, θα σταματήσετε να ακούτε πολύ περισσότερα από αυτό το τραγούδι. Το ίδιο ισχύει και για το Facebook, όπου όσο κι αν κάνετε κύλιση, είναι πολύ απίθανο να καταφέρετε ποτέ να φτάσετε στο τέλος της ροής σας.

Με αυτήν την τεχνική, είστε πεισμένοι να αφιερώσετε πολύ περισσότερο χρόνο σε αυτούς τους ιστότοπους, κάτι που μπορεί να σημαίνει μόνο κέρδος για αυτούς.

Σκούρα μοτίβα

Ίσως παρατηρήσατε κάποια στιγμή στη ζωή σας έναν μαζικά επιτυχημένο ιστότοπο ή μια διαδικτυακή υπηρεσία που φαινόταν πολύ χειρότερη από ό, τι θα περίμενε κανείς να εξετάσει το κέρδος που είχε. Είτε το πιστεύετε είτε όχι, υπάρχουν αρκετοί ιστότοποι που είναι σκόπιμα σχεδιασμένοι άσχημα. Αλλά μην κάνετε λάθος, αυτό δεν γίνεται λόγω της τεμπελιάς του σχεδιαστή, υπάρχει μια κακή τεχνική χειραγώγησης στο διαδίκτυο πίσω από αυτό.

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα. Αγοράζετε κάτι στο διαδίκτυο, τα προϊόντα σας βρίσκονται στο καλάθι, προχωράτε στο ταμείο και έχετε δύο επιλογές: να συνεχίσετε το ταμείο προσθέτοντας μια συμβουλή και να συνεχίσετε το ταμείο χωρίς να προσθέσετε μια συμβουλή. Αλλά η επιλογή να συνεχίσετε με την προσθήκη μιας άκρης είναι καλά χρωματισμένη, ενώ η επιλογή να προχωρήσετε χωρίς να προσθέσετε μια άκρη έχει κατά κάποιο τρόπο κατακερματιστεί, σε απαλά χρώματα, καθιστώντας την μη διαθέσιμη; Αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα σκοτεινών μοτίβων. Με άλλα λόγια, τα σκοτεινά μοτίβα είναι μια τεχνική χειραγώγησης που βασίζεται στο να ξεγελάσεις τα ένστικτά σου. Θα έχετε την τάση να πατήσετε ένα κουμπί που ξεχωρίζει αντί για ένα που είναι γκρίζο και ακόμη και να χάσετε εντελώς το γεγονός ότι καταλήγετε να πληρώνετε λίγο περισσότερο από ό, τι σχεδιάσατε.

Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός σκοτεινών μοτίβων που χρησιμοποιούνται στο Διαδίκτυο και αυτή η τεχνική χειραγώγησης είναι σίγουρα μία από τις πιο αποτελεσματικές. Δώστε επιπλέον προσοχή!

Οι τελικές μας σκέψεις για διαδικτυακό χειρισμό

Η αποφυγή ΟΛΩΝ των διαδικτυακών τακτικών χειραγώγησης θα μπορούσε να μετατραπεί σε εργασία πλήρους απασχόλησης. Ο αριθμός των τρόπων με τους οποίους οι διαδικτυακές υπηρεσίες προσπαθούν να σας εξαπατήσουν για να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα και περισσότερο χρόνο για τη χρήση τους είναι τόσο μεγάλος και ορισμένοι από αυτούς είναι τόσο διακριτικοί που καθιστά την αποφυγή τους πρακτικά αδύνατη.

Το κλειδί είναι να είστε πολύ προσεκτικοί συνεχώς. Υποθέτοντας ότι τίποτα δεν είναι πραγματικά δωρεάν είναι κοινή λογική στις μέρες μας και το να γνωρίζετε τις πιο συνηθισμένες διαδικτυακές τακτικές χειραγώγησης είναι το πρώτο σας βήμα. Απλά κρατήστε τα μάτια σας ανοιχτά όλη την ώρα και θυμηθείτε: αν κάτι φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, μάλλον είναι.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map